ココナラで稼げない人の特徴5選｜稼げない・売れない要因を徹底解説

ココナラで副業始めたけど、売れない･･･。

こんなお悩み抱えていませんか？

今、稼げなくてもこれからご紹介する部分をベースに改善していくと、売れるようになっていく可能性を高められます。

この記事では、稼げない人の特徴とそれを打開する方法まで詳しく解説していきます。

ココナラで販売実績180件以上を営業なしで伸ばすことができました。その方法を知りたい方は、この記事を読み進めてみてください。

ココナラで稼げない人が持っている最大の特徴

これからご紹介していく細かな5つの特徴も大事ですが、それよりもっと前に知っておくべきことがあります。

それは、「マーケティングの有無」です。

マーケティングと聞くと、ちょっと難しそうだな･･･。

こんな風に感じる方も多いと思います。ですが、サービスや物を売る仕組みとしてマーケティングに皆さんは触れています。

何気なく見ているAmazonもおすすめ表示をつい買ってしまったり、広告の品を買ってしまったりなど。これらは、企業が行うマーケティングと行動経済学の観点で動かされているといいう感じです。

ココナラでも同様に売れるための仕組みを作ることで、営業しなくても月に数万稼ぐ方法は誰でも可能になります。

それでは、ココナラでサービスが売れない人の特徴についてご紹介していきます。

【特徴01】誰向けのサービスかが伝わらない

【よくあるパターン】
・「バナー作成します」や「文章書きます」といったシンプルすぎるタイトル
・対象となるお客様像がぼやけている

【改善方法】
誰に向けたサービスなのかをはっきり伝えることが大切です。
たとえば「起業したばかりの女性向け」や「初めてのYouTube動画に使うサムネイル」など、具体的な相手をイメージしたサービス名や説明にすることで、選ばれやすくなります。

これはマーケティングでいう「ターゲティング」にあたります。
ターゲットが明確なサービスほど、買う側は安心できます。

【特徴02】価格が適切でない

【よくあるパターン】
・「安くすれば売れる」と思って価格を下げすぎる
・実績がないのに高価格で出してしまう

【改善方法】
価格は「実績」と「信頼」によって価値が変わります。
はじめのうちは実績が少ないため、買う側から見ると不安が大きくなります。
そのため、最初は「お試し価格」で安心感を出し、実績が増えたら少しずつ価格を上げるのが効果的です。

マーケティングではこれを「フロントエンド戦略」といいます。
最初に購入しやすい価格の商品を用意し、信頼関係ができたあとに高単価の提案へつなげる考え方です。

フロントエンドはバックエンドとの関係性を考えていくことも大切なので、そこも価格設定の時に意識しましょう。

【特徴03】プロフィールに信頼感がない

【よくあるパターン】
・自己紹介が短すぎて何者かわからない
・アイコンが初期設定のまま

【改善方法】
ココナラは「誰から買うか」が重視されるプラットフォームです。
そのため、プロフィール文では「なぜこの仕事をしているのか」「どんな経験があるのか」「どんな対応を心がけているか」など、人柄や信頼につながる情報を書くことが大切です。

プロフィールに必要な情報はすべて埋めておくこと。これは徹底したいところです。

【特徴04】サムネイルのデザインがイマイチ

【よくあるパターン】
・文字数が多いサムネイル
・デザインがイマイチで伝わらない
・他と被る色で訴求が弱い

【改善方法】
サムネイルは、最初のファーストビューにあたる部分です。これは、一番力を入れるべきところ。
自分で作ることが出来る人は、デザインにこだわって良いものを作成していきましょう。ご自身で難しい場合には、人に依頼するのが一番楽であり、売れる確率も上がります。

「ココナラのサムネイルの作り方解説」もご覧ください！

【特徴05】売れているサービスの研究をしていない

【よくあるパターン】
・自分がやりたいことだけを出品している
・人気の出品者を見ていない

【改善方法】
「自分がやりたいこと」と「お客様が求めていること」は、必ずしも一致しません。
だからこそ、ココナラ内で売れているサービスを研究することが大切です。

出品タイトルの付け方、価格帯、説明文、画像のデザインなどを参考にして、自分のサービスにも取り入れていきましょう。
これはマーケティングの基本である「市場調査」の考え方です。

ココナラで稼げないから卒業へ

今回ご紹介した5つの特徴を一つずつ改善して、営業なしでも売れるココナラ副業を実現していきましょう。

• 誰向けのサービスか分からない
• 価格が適切でない
• プロフィールに信頼感がない
• サムネイルのデザインがイマイチ
• 売れているサービスを研究していない

今回の内容は、誰でも改善することが出来ます。

やるか、やらないかで稼げるかどうかが決まると言っても過言ではありません。今稼げていない人は、見なおしてみて下さい。