【 ココナラで稼げない理由 】稼げるように改善する方法について

こんな悩みに直面していて、ココナラから諦めようと考えていませんか？

実は、ココナラには稼げない理由が存在しています。
これを改善しないと、いつまでも売れないので嫌になってしまうのは当然です。

ココナラで稼げない理由と解決策の徹底解説

ココナラで稼ごうと考えたものの、思うように売上が伸びずに悩んでいる人は多いです。

特に「出品すれば自然と売れる」と思っていた人ほど、期待と現実のギャップに戸惑うことがあるでしょう。

この記事では、なぜココナラで稼げないのかを詳細に分析し、具体的な解決策を提示します。すぐに実践できる内容も含めているので、ぜひ最後まで読んでください。

 ココナラ副業0→1をつくるために行った3つのこと
 デザインで30万稼いだココナラ副業の話

1. 競争が激しく、埋もれやすい

問題点

ココナラには何十万もの出品者が存在し、特に人気のあるカテゴリ（ライティング、デザイン、占い、動画編集など）は供給過多の状態です。

新規参入者は実績がないため、検索結果の上位に表示されにくく、購入者の目に留まりにくいのが現状です。

また、ココナラの検索アルゴリズムでは、販売実績や評価が重要視されるため、すでに売れている出品者がより有利な立場に立ち、新規出品者はさらに埋もれやすくなります。

解決策

• 市場の隙間を狙う（ニッチなジャンルを選択）
  競争の激しい分野ではなく、需要がありながらライバルが少ない分野を狙うことが重要です。
  例えば、「一般的なライティング」ではなく、「医療専門の記事執筆」や「不動産業界向けのセールスコピー」といった特化型のサービスを提供することで、競争を避けつつターゲットを明確にできます。
• ターゲットを絞る（ペルソナを明確にする）
  「誰に向けたサービスなのか」を明確にし、タイトルや説明文に反映させることで、購入者の興味を引きやすくなります。
• 検索キーワードの工夫
  購入者が検索しそうなキーワードを意識してタイトルや説明文に含めることが大切です。
  例：「SEO記事執筆」よりも「SEO対策済みのブログ記事執筆【初心者向け】」の方がターゲットが明確になります。

これができると、自然と売れるようになっていきます。

2. 商品ページが魅力的でない

問題点

出品ページの質が低いと、せっかく訪問してくれた購入者も離脱してしまいます。特に以下の要素が不足していると、購入に至らない可能性が高くなります。

• タイトルが分かりにくい
  何のサービスなのかが明確でないと、検索結果でスルーされる可能性が高くなります。
• 説明文が簡素すぎる、または冗長すぎる
  購入者が求めている情報を端的に伝えられていない場合、購入にはつながりません。
• サムネイルが適当
  画像がテキストだけ、またはデザインが素人っぽいと信頼感が損なわれます。
• 過去の実績がない
  購入者は「本当にこの人に依頼して大丈夫か？」と不安に感じるため、実績がないと信用を得るのが難しくなります。

解決策

• タイトルを明確にする
  例：「動画編集サービス」→「YouTube向け高品質動画編集｜エフェクト＆字幕対応」
• 説明文に以下の情報を盛り込む
  1. サービスの特徴（他と何が違うのか）
  2. 購入者のメリット（どのような悩みを解決できるのか）
  3. 具体的な納品内容（どのような形で提供されるのか）
  4. 過去の実績（例があれば掲載）
• サムネイルの工夫
  無料ツール（Canvaなど）を活用して、プロっぽいデザインを作成する。
• 過去の実績を載せる
  たとえココナラでの実績がなくても、過去に個人的に行った仕事やポートフォリオを載せることで信頼度を高める。

サムネイルで多くの人が購入するかを決めていることが多いです。競合の分析をして類似した内容でいきつつ、カラーなどでオリジナリティを出すと売れやすくなっていきます。

ご自身でサムネイルを作るのが難しい場合には、ココナラで購入者として勉強がてら頼むのもおすすめです。
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3. 適切な価格設定ができていない

問題点

価格が適切でないと、購入に結びつきません。特に以下のケースが問題になります。

• 初心者なのに価格が高すぎる
  実績がない状態で相場より高い価格を設定すると、選ばれにくくなります。
• 価格が安すぎて「価値が低い」と思われる
  適正価格よりも安くしすぎると「品質が低いのでは？」と疑われ、逆に売れなくなります。
• 価格設定に一貫性がない
  他の出品サービスと比較して極端に安い、または高いと違和感を持たれる。

解決策

• 最初は低価格＋オプションで単価アップ
  例：基本サービスは1,000円、追加オプション（納期短縮や追加対応）でアップセルを狙う。
• 競合の価格をリサーチし、適正価格を設定
  同じジャンルの出品者をチェックし、相場に合わせた価格にする。
• 最初の5件は割引して口コミを集める
  一定数のレビューが貯まるまでは、利益よりも実績作りを優先する。

ここは､めちゃくちゃく重要です。

4. 集客努力をしていない

問題点

正直営業ありきだと疲れるので、そんなに重要ではないですが0→1を最短で取り行くということを考えると、自ら動く必要があります。

• 「出品すれば勝手に売れる」と思っている
• SNSやブログなどの外部流入を活用していない
• ココナラ内でのプロモーション機能を使っていない

解決策

• SNS（Twitter、Instagram、TikTokなど）でサービスを紹介
• ブログ記事を書き、SEO流入を狙う
• ココナラの「有料広告」や「お気に入り登録」機能を活用
• YouTubeでサービス内容を動画で紹介する

5. リピーターを作れていない

リピーターを作ることは､ココナラの販売回数を増やしていく上で重要です。

丁寧なコミュニケーションを図ることを意識し、サービスの質が高ければ勝手に売れることが増えていきます。

問題点

• 一度売れても、その後のフォローがない
• リピーター向けの特典がない
• 顧客とのコミュニケーション不足

解決策

• 納品後に「今後もご相談ください！」とアフターフォロー
• リピーター限定の割引クーポンを発行
• 定期的に新サービスを出品し、リピートしやすい仕組みを作る

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ココナラで稼げない理由のまとめ

ココナラで稼げない原因は、大きく「競争の激化」「差別化不足」「集客力不足」の3つに集約されます。成功するためには、ターゲットを明確にし、魅力的な商品ページを作成し、積極的な集客を行うことが不可欠です。

特に、ココナラは「待ちの営業」ではなく「攻めの営業」が必要なプラットフォームです。これらのポイントを押さえて、売上アップを目指しましょう。

0→1の攻略法についても解説しています。
 ココナラの攻略法に関する詳細はこちら