「マーケティング」という言葉を聞いて、なんか難しそうだな。と思っていませんか？
確かにマーケティングは、奥が深いため苦手意識のある方もいらっしゃると思います。
ですが、マーケティングはビジネスに携わる上でとても大切なスキルです。物が売れる仕組みや集客する仕組みなどの裏側には必ずマーケティングが関わっています。
普段何気なく生活する中で、私たちはマーケティングに知らず知らずのうちに触れています。
今回は、マーケティングについて簡単かつ分かりやすく解説していきます。
- マーケティングとは？
- マーケティングを学ぶ意味
- マーケティングの学び方
- マーケティングを活かす方法
マーケティングの意味を知るだけでも、本業・副業に活かせるのでチェックしてみてください。
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多くのスキルを網羅的に学べるプラットフォームですし、実際に私もUdemyでマーケティングについてインプットをしました。
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マーケティングとは？
マーケティングとは、価値ある商品やサービスを提供するための活動や仕組みのことを言います。
つまり、良い物や情報を欲しい人・知りたい人に届けていく活動なので、ビジネスの戦略的な思考がマーケティングになります。
- 顧客のニーズを最大化することが出来る
- ビジネスの最大化(売上増加)
- 企業価値やビジネスの価値を向上させられる
マーケティングは、ビジネスをする上で切っても切れない重要な分野です。
今よりもビジネスの価値を高めるにはどうするべきか？ということから分解して、戦略的に考えていくことが求められます。
マーケティングとは、主に「市場調査」「戦略立案」「広告宣伝」「効果検証」の4つを行ないます。
市場調査
市場調査は、顧客分析や競合分析などを行ないます。市場を調査することで、自身たちのビジネスの価値を高める狙いがあります。
差別化をすることを狙ったり、顧客への認知の最大化・集客効果の最大化を図る上で必ず行なわなければなりません。
例えば、あなたが新しくハンバーガー屋さんを出店するとします。
そうすると、以下のような内容で市場調査をする必要があります。
- マクドナルドは近くにあるのか？
- 個人のハンバーガー屋はあるのか？
- 集客したい客層のいる地域なのか？
- 飲食店はどのくらいあるのか？
- 何を出せば他と差別化ができるか？
このように具体的に市場の状況を、調査することがマーケティングでは求められます。
詳細に市場を分析する際には、フレームワークと言って型にはめた考え方で進めることもできます。
戦略立案
市場を分析するだけでは、ビジネスの価値が高まるとは言えません。
それには、必ず戦略が必要になるからです。
戦略とは、「差別化」という言葉が馴染みあると思います。競合するところとの違いを生み出すことで、シェアの獲得する幅を決めていきます。
一言で戦略立案を表すとすると、ビジネスの戦い方のことです。
市場調査でも出した、ハンバーガー屋さんで考えてみましょう。
- マクドナルドが出していないメニューの考案
- 競合が使っていない食材を使用
- 客層に合わせた値段決め(セット売りなど)
- 他の飲食店では食べられない斬新なハンバーガー
- サブメニューを豊富に揃える
市場を分析したことで、戦略(戦い方)が思いつくのが普通の流れです。
戦略を考えるときも、新規を増やすことに注力するのか、リピーターを増やすことに注力するのかによってメニュー構成や販売方法も異なってきます。
広告宣伝
広告宣伝は、主に認知から集客の部分が求められます。
どんなにいい味や店構えでも、認知されなければ集客というフェーズにはたどり着きません。
市場を分析し、戦略を立案したら、次に宣伝をしていくことが大切です。
ハンバーガー屋さんの認知・集客というところで考えていきます。
- SNSを駆使して店舗の存在認知を拡大
- チラシ・ポスティングの実施
- 値段ではなく、価値にフォーカスした宣伝
- 利用したお客さんに拡散してもらえる見栄え
- 口コミ数の増加(Googleマップや食べログなど)
大手が着手しないところに、力を注ぐと成果が出やすくなります
このような流れで、ハンバーガー屋さんを例に考えて来ましたが広告宣伝までを考えてから、実行していくことが大切です。
効果検証
最後に忘れてはいけないのが、効果検証です。
効果検証とは、その言葉どおりビジネスの市場調査・戦略立案・広告宣伝が上手くいったのかを確認するフェーズです。
正しい現状の把握と要因の分析を行なうことで、次の一手を考えることができるようになります。
効果検証せずに、ビジネスの戦略をそのままにしてしまうのは注意が必要です。
現状を正しく把握したり、要因を分析したら、必ず改善策も考えます。
改善と検証を繰り返すことで、ビジネスは拡大することができます。
マーケティングを学ぶ意味
マーケティングは、本業・副業に関わらずビジネスをする際の基本です。
分析をすることが苦手な方でも、マーケティングの基本的な型にはめていくと成功する可能性が高まります。
副業でも以下のようなことを自然と行なっているハズです。
・せどりをするにしてもどんな商品をいくらで売るのか？売れるのか？を検索
・ブログでどんなジャンルで稼ぐのかor稼げるのか
・クラウドソーシングではどんなスキルが売れるのか
このようにごく自然に行なっていることを、更に掘り下げて行なっていくのがマーケティングとなります。
マーケティングを学ぶべき最大の理由は、ビジネスの成功を左右する大切なスキルだからです。
マーケティングの学び方
マーケティングの学び方は色々あります。
独学でも十分学ぶことが出来ます。
セミナー参加やフレームワークのインプットをすることで、自身のビジネスに活かすことができます。
ですが、実際にマーケティングについて知らない方からすると、何から学んだら良いのか分からないのではないでしょうか？
そのような方向けに基本から教えてくれるマーケティングスクールがあります。
基本から応用までをしっかりと学ぶことができるので、不安な方にはおすすめです。
マーケティングを活かす方法
マーケティングを正しく学ぶと、ビジネスでの成功確率を上げることができます。
本業のビジネスでも、副業ビジネスでも考え方は同じです。
基本的にマーケティングは、「顧客目線であること」が重要です。
顧客思考で考えていくことで、フレームワークだけでは出せない成果も望めます。
上記の思考は、マーケティングの世界で有名な森岡毅さんの考え方です。気になる方は以下の書籍にマーケティングに関する考え方が記載されていますので、ご覧になってみてください。
ポチップ
まとめ
今回は、ビジネスに携わる際に必要なマーケティングについてご紹介してきました。
マーケティングは、本業でも副業でも活かすことができるスキルです。
これからビジネスを拡大させたい方やビジネスの業績をUPさせたいと考えている方は一度学んでみることを検討してみてください。
マーケティングスキルを学ぶなら、アメリカ発祥のオンラインビジネススクールのUdemyが圧倒的におすすめです。
Udemyは世界最大級のオンライン学習プラットフォームで、世界中の学びたい人と教えたい人をオンラインでつなぐサービスとなっています。
多くのスキルを網羅的に学べるプラットフォームですし、実際に私もUdemyで色々とインプットをしました。
最後までご覧いただきありがとうございました。
